創新工作五部曲 打造超強員工團隊

緊盯目標  全力沖刺

唯有不斷進步,方能不被淘汰

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文能提筆安天下,武能上馬定乾坤。心存謀略何人勝,古今英雄唯是君。這是徐德成的座右銘,同時也是他最真實的寫照。

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2019年1月,恒信集團進行組織變革、成立城市公司,徐德成通過競聘上任昌樂城市公司總經理,同時,仍兼任恒泰融資擔保公司總經理。一文一武、一靜一動,運籌帷幄之中、決勝千里之外,彰顯一員猛將異地打拼、開疆拓土的壯志雄心。

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△ 昌樂城市公司總經理徐德成的工作日常

恒信(昌樂)伯爵公館營銷中心克服萬難,如期盛裝開放!

恒信(昌樂)熙湖名筑盛大開工,在全市乃至全省實現“拿地即開工”的模式,創造項目審批“南關速度”!

恒信(昌樂)伯爵公館開盤大賣、首戰大捷,一舉成名!

這是一位“新手”城市總經理,創造的運營奇跡!

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恒信集團5月份月度經營分析會上,昌樂城市公司總經理徐德成做優秀工作經驗分享,董事長張玉強聽得入迷,三度要求其“再多講一點”。分享結束后會場上響起了經久不息的掌聲,萬眾矚目下,徐德成的眼神里盡顯謙遜與堅毅。

到底是什么樣的優秀工作經驗,讓董事長如此認可,被定義為“恒信集團工作五部曲”呢?

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剛剛上任昌樂城市公司總經理時,徐德成意識到必須充分發揮每個專業口上的專業人員的專業能力,再加上自己的管理思維,才能使得城市公司良性運轉下去。因此,他創新性地提出了“啞鈴工作法”,形象地闡述了城市公司項目開發的全過程。

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從規劃設計及手續到銷售目標,兩頭重,中間持續過程長,就像啞鈴一樣。而在此過程中,要遵循“定思路、強執行、重檢查、硬手段、要成果”五部曲,定、強、重、硬、要,可見其力度,缺一不可、錯一不可。

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在工作中,徐德成就是以“工作五部曲”來指導實踐的。

在恒信(昌樂)伯爵公館營銷中心如期開放的工作中,徐德成和他的團隊始終認準一個目標、一個信念:那就是運營紅線不可觸及,必須克服萬難,保證如期開放!

這是一個艱辛的過程,但是在團隊的強執行下,困難變成了紙老虎,一一被攻克。

項目經理孫洪波每天施工到晚上九點、十點,他和項目部的工程師都要在工人收場后檢查一遍施工現場。4月12日,劉建友的妻子生孩子,由于父母難以照顧妻子,他匆匆回家在醫院待了兩天,又匆匆趕回工地。趙西彬不僅是售樓處的責任工程師,還是伯爵公館二期17號、29號、38號樓的土建工程師。這些天,手機顯示趙西彬每天的步伐都在近3萬步。

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在施工現場,每一個階段,徐德成要求項目部做好籌劃,保證立體施工、穿插施工,避免施工相互影響。對施工現場不斷檢查、檢查、再檢查,保證安全施工,避免成品的交叉污染。

石材鋪裝,是成品保護的重中之重。徐德成要求毛氈必須滿蓋不留一點空隙,現場管理人員看到毛毯的角被風吹起來時,就立刻鋪好,不耽誤工人的時間,更是給施工單位做一個榜樣,身體力行的理念與成品保護的決心。

營銷中心開放前夕,項目部提前撤掉了成品保護,導致現場被污染,增加了一些不必要的工作量。徐德成到現場后,對項目人員進行了嚴厲批評并做出考核,要求將此類事項納入制度流程當中,形成標準操作規范,有利于后期工作開展。徐德成強調,不到最后一刻絕不撤成品保護,是對品質的最高追求。

最終,正是徐德成及昌樂城市公司全體員工對企業緊迫的使命感和強烈的責任感,恒信(昌樂)伯爵公館營銷中心得以完美開放!

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在工作中,徐德成除了充分發揮專業人才的專業能力外,還極重視培養員工的管理能力,為員工留出足夠的空間,供其成長。他認為,員工犯錯誤是不可避免的,但是怎樣最大化地吸取經驗教訓,才是他與員工最需要去思考的問題。舉一反三、以點帶面,倒推流程制度的完善,這正是一位領導具備領導力的最佳體現。

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每次談工作都是一次談心的過程。徐德成總是向員工傳導“定位”的概念,在開展工作時,首先要清楚自己的定位。在項目建設中,項目經理就是主角,從城市公司總經理到工程師,都是為自己工作開展提供援助的配角。必須拿出主角的擔當與氣場,才能夠在資源整合、推進工作進度中處于有利地位,更好更快地完成既定任務目標。

目前,在徐德成的培養下,孫洪波、袁子亮、申洋、劉營、高海山已經成長為能夠獨當一面,具備誠信意識、服務意識,高度的使命感和強烈的責任感的管理人才,成為徐德成征戰昌樂的“五虎上將”,左膀右臂、超強助力!

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△ 項目辦公環境

徐德成辦公室的墻上有一副昌樂地圖,上面用不同顏色的筆標上了不同的符號,那一面面小旗幟正是銷售團隊拓客覆蓋的區域。昌樂縣城一共有多少個鄉鎮、多少個村落,每個村落多少人口,各自的城鎮化進程是怎樣的,徐德成都能夠信手拈來、侃侃而談,因為這些數據就印在他的心里。如何快速去化產品,實現現金流回正,這是一個城市總的使命。

初到昌樂,知名度不夠、渠道打不開、沒有客戶,那就下鄉去強力拓客。恒信沁園售樓處全體員工利用傍晚的時間,到公園、到各個鄉鎮去宣傳集團品牌、宣傳項目品質。徐德成總是說,我們只有見到了人、說上了話,才能讓對方認可我們,成為我們的客戶。如今,銷售人員所到之處都被插上了恒信旗幟,他們用雙腳丈量昌樂版圖,用信仰追逐夢想。5月份,沁園售樓處大獲全勝,目標完成率達到105.91%,全力的付出終得回報!

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每時每刻,徐德成不是在項目,就是在去項目的路上,他用自己的行動軌跡闡述著對于這片土地的深情。目前,昌樂城市公司4個項目正在如火如荼地建設,他感到心里無比踏實。再苦再難的時刻,他都不輕易向集團要援助,因為他認為:既然出來了,就要自己打拼!

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他用責任心和使命感不斷鍛造精品,打開恒信在異地的知名度;他以專業和敬業精神,為集團繼續開疆拓土、走向世界打下堅實基礎!

作為新時代的奮斗者,徐德成肩負集團使命和責任,以超強的誠信意識和服務意識,著眼大局、順應大勢、勇創大作。領導有夢想,員工有信仰,團隊有力量,企業有希望!恒信集團“成為世界品牌企業”的夢想還會遠嗎?

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